Hotel Bidding, nuovo trend?

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asta1L’online nel turismo è oggi drammaticamente protagonista e i servizi di e-commerce, ormai facilmente fruibili per l’utente, rappresentano un mercato ancora in costante crescita, mentre l’uso della rete agevola la condivisione delle esperienze di viaggio. La Brand Reputation riesce sempre di più a condizionare le scelte di acquisto dei viaggiatori e ad influenzare il Revenue della propria struttura o di quelle competitor, diventa importante pertanto incoraggiarla ma anche monitorarla.

Il prezzo della camera o della vacanza sembra però ancora essere importante elemento di riflessione, ancor più in un’epoca in cui l’attenzione al budget è assai elevata e la flessibilità del prezzo può risultare vincente, in particolare in determinate circostanze.

In questo contesto inizia a manifestarsi un nuovo fenomeno, quello delle aste on line.

Da anni il Bidding è in voga all’estero, ampiamente sperimentato in ambito turistico con successo da operatori come Hotwire o Priceline. In Italia, dove il valore del mercato delle aste on line rappresenta ancora solo un piccolissima quota a confronto con quello americano, si iniziano a materializzare le prime esperienze.

Il fenomeno, giudicato da alcuni dequalificante, da altri limitativo per le rigide regole che impone, abbinato ad una buona programmazione, potrebbe rivelarsi un interessante canale di vendita da affiancare a quelli tradizionali, consentendo alle strutture di raggiungere un più elevato tasso di occupazione in alta stagione, realizzando il miglior prezzo di vendita ipotizzabile. In periodi di bassa stagione o comunque di minima richiesta, potrebbe rappresentare invece una soluzione per chi volesse ampliare il periodo di apertura, supportando auspicati percorsi di destagionalizzazione, in particolare nelle regioni più favorite dalle condizioni climatiche.

La camera di un hotel è merce deperibile, osserveremo curiosi se e come si darà vita a un nuovo trend.

 

 

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